Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Континент Сибирь, Новосибирск, 2 июня 2008 г.

«КИТ Финанс» сыграет в чужую игру на своем поле

1140 просмотров

Как стало известно «КС», инвестиционный банк «КИТ Финанс» в июне предложит в Новосибирске новый формат — Центр финансовых решений. В этом центре «КИТ Финанс» собирается продавать продукты как свои, так и других участников рынка, совмещая две функции — банка и брокера. «КС» попытался выяснить, зачем нужно увеличивать продажи конкурентов.

Директор макрорегиона «Сибирь» инвестиционного банка «КИТ Финанс» Александр Сабаев считает, что формат Центра финансовых решений — один из наиболее перспективных на рынке розничных услуг. «Его отличие от обычного финансового супермаркета в том, что мы не просто предлагаем клиентам финансовые продукты, наша цель — предложить лучшее от ведущих участников рынка. Как правило, банки, заявляющие о формате финансового супермаркета, предлагают, помимо собственных продуктов, паи фондов управляющих компаний, иногда к этому добавляются страховые программы одной или нескольких компаний. Круг наших партнеров гораздо шире — уже сегодня это шесть управляющих компаний, несколько страховщиков и даже банки», — рассказывает господин Сабаев. Он также уверяет, что «КИТ Финанс» при продаже услуг не будет лоббировать исключительно свои интересы.
Центр возглавит Евгений Белоусов, который в данное время руководит новосибирским офисом «КИТ Финанса».
В числе партнеров «КИТ Финанса», продукты которых он будет предлагать в Центре финансовых решений, — управляющие компании «Тройка Диалог», «Ренессанс Управление Инвестициями», «Альфа Капитал», «КИТ Фортис Инвестментс», «Альянс РОСНО Управление Активами», ОФГ «Инвест». Ипотечные продукты — Русского ипотечного банка и ХКФБ, потребительские кредиты и кредитные карты Ситибанка и банка «Ренессанс Капитал», а также кредитные карты банка «Тинькофф Кредитные Системы», страховые продукты компаний «ЭРГО Жизнь«, «Ресо-Гарантия», «Фортис Жизнь Страхование». С партнерами «КИТ Финанс» работает по агентской схеме и получает комиссионное вознаграждение.
Директор Новосибирского филиала банка «Фосборн Хоум» Артем Кудрин отмечает, что большинство банкиров сейчас сознают, что увеличение объемов продаж в области розничного кредитования связано с развитием партнерских отношений. Но партнерство все понимают по-разному. Для одних банков это развитие корпоративных программ, для других — организация собственных брокерских структур и продвижение услуг партнеров. «Для банковских структур такие проекты — это в первую очередь программа лояльности для клиентов», — уверен Кудрин.
А аналитик ИК «ФИНАМ» Юрий Зайцев отмечает, что банк, предоставляя клиентам не только свои услуги, расширяет линейку продуктов и получает возможность заработать на комиссии и привлечь дополнительную клиентуру. «Другое дело, что интерес к такой форме может быть только у банков с развитой филиальной сетью — с одной стороны, развитая сеть привлекает партнеров, с другой стороны, введение нового формата позволяет поддерживать развитие сети за счет привлечения клиентуры и позиционирования себя как банка, предоставляющего комплекс финансовых услуг», — подчеркивает господин Зайцев.
Между тем эксперты отмечают, что продажа через банки продуктов других участников рынка скоро станет трендовой — к примеру, уже действует Ипотечный брокерский центр GE Money Bank. Некоторые аналитики считают, что, возможно, все большее число банков в поисках дополнительных источников приложения своих услуг станут предлагать клиентам вклады, кредиты и ПИФы даже прямых конкурентов.

Виктория АНТОНОВА  

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »